【招生对象】
各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。（建议参会单位由副总/培训主管带领部门5-20人参会，组成小组参加实战训练，培训中会务组根据企业要求预留小会议室供企业内部讨论用。）
【课程介绍】
6月24日至6月27日 地点：银川市
【课程介绍】
综合管理项目类[2010]8号
招生简章
主办单位：北京百朗教育发展有限公司
支持单位：国家发改委培训中心
中国企业联合会培训中心
中国企业文化研究会培训中心
一、培训背景
在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈，如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。在中国企业当中，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，科学完善的营销计划、切实可行的区域市场开发以及公平高效的团队建设；这几个关乎企业营销制胜的重要步骤，是企业利益实现的重中之重。因此，如何制定一套适合于企业发展战略的营销计划体系，如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额， 计划如何有效地应对变化？作计划的逻辑过程和相应的工具有什么？市场太复杂，如何有效地规划？这正是很多市场人员困惑的地方。同时，逐步提升他们的销售专业能力，从而实现销售人员动力与能力的最大化匹配，就成为企业关注的重要问题。
为此，北京百朗教育发展有限公司与中国中小企业教育培训网应众多企业要求，定于二零一零年一月至十二月期间在全国省会以上城市采用轮讲的形式举办“如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班”。希望有关单位积极组织相关人员报名参加培训。课程案例丰富，见解独到，对管理者提升销售团队管理能力，对企业加强销售团队建设具有重要参考价值。
二、培训内容
1.市场计划书的基本要素
2.市场环境的PEST分析
3.购买者分析
4.竞争的五力分析
5.SWOT分析
6.科特勒市场细分方法
7.产品组合的波士顿矩阵分析
8.产品定价策略
9.营销的三大类策略
10.物流与渠道优化
11.广告与促销计划
12.营销预算与经营目标值的确立
13.行动计划表的制定
14.销售人员的作用和职责
*公司的成败取决于您
*开发和管理我们的客户
15.运用您的沟通和谈判能力
*与客户沟通的技巧
*与客户进行谈判的能力
16.销售是一次旅行：6步法
*准备：拜访客户 *接触：“4*20”原则 *了解 *说服
*决定：识别客户的绿灯信号 *巩固：与客户的关系
17.在销售中前进
学习资料：以上内容配有同步教材二套，约60万字，授课讲义一套，均为内部
资料。
三、主讲专家
庄志敏 百朗教育特约培训师，中国企业界营销实战高手，著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。
王荣耀 百朗教育特约培训师，中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。
五、时间安排及报到地点
2010年5月18日至5月22日 地点：青岛市
报到地点会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期用传真的形
式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。
报名时间：每期前两天为报名截止日期
六、参会费用及报名方法
1．费用：参会人员需交学费1800元/人（含学费、资料讲义、学习文具、培训证书、参观考察费），如需食宿，会务组可统一安排，费用自理。
附件一：报名回执表
附件二：本省2010年企业管理培训计划
北京百朗教育发展有限公司
二О一О年四月十四日
附件一：
如何制定有效的市场计划与高效销售高级培训班
报名回执表
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姓名 |
性别 |
单位及详细地址 |
电话 |
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领队人姓名： 职务： 手机： E-mail: |
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组织单位名称（盖章）： 电话：（注明区号）
传真： |
会务组：我已将以上报名回执表填好传真至贵单位，做为对参会单位的回馈，请提供以下服务。（请在“□”内划“√”）
一、其他事项
（一）请发给我其他省份培训计划，以供选择。□
（二）我单位需要请老师到企业进行内训，请发给我内训需求表。□
（三）我单位需要管理咨询服务，参与会员制培训模式、清华大学总裁班、各种高层论坛等，请及时与我联系。□
二、增值服务
（一）企业内训：贵单位本次派人参加培训后，即为我公司老客户，一年内请我公司授课专家到企业进行内训可减免2000元/天；2010年度累计报名30人，免费送企业内训一天；2010年度累计报名40人，免费送企业内训二天；2010年度累计报名50人以上，免费送员工培训教材200套；2010年度累计报名100人以上，免费送员工培训教材500套。□
（二）企业外派培训：2010年度累计报名20人，免费送青岛海尔考察班2人名额；2010年度累计报名35人，免费送上海大众、上海宝钢考察班3人名额。□
（三）奖励培训负责人：本期培训同时报名20人以上免费赠送：联想 ideapad S10 10英寸上网本（N270 1G 160G 无线 蓝牙 XP系统）蓝色。（符合条件，提前快递送达）□
附件二：
4006640084 4006640095 
