咨询客服：4006640084 会员注册
广告合作：4006640095 会员登录
第一教育网
当前位置：第一教育网 >> 北京 >> 北京盛世聚才管理顾问有限公司 >> 职业资格 >> 营销师 >> 北京营销师培训之大客户的管理与销售
北京盛世聚才管理顾问有限公司—推荐课程
北京盛世聚才管理顾问有限公司—最新课程
北京职业资格
北京机构推荐
课程导航
北京营销师培训之大客户的管理与销售
培训机构：点击进入— 北京盛世聚才管理顾问有限公司机构主页
课程名称：北京营销师培训之大客户的管理与销售
课程学费： 开课时间：常年滚动开班
开课地点：北京市西城区西什库大街74号北京市电子工业党校 Ｅ-mail：nihao@foxmail.com
课程咨询
咨询电话： 4006640084 4006640095 4006640084 4006640095
                            　　大客户的管理与销售

目　　标 了解并学会如何管理大客户；掌握针对大客户的销售过程和技巧；学会与大客户建立伙伴关系。
　　
受训对象 销售管理人员、销售主任、销售经理、营销人员
　　
课程大纲
      Part 1: 大客户管理(KAM)
　　什么是KAM?
　　80/20 原则的作用
　　KAM的产生对销售方式的影响
　　寻找真正的Key Account

　　Part 2: 客户导向的销售
　　什么是客户导向的销售
　　客户导向销售方式与传统销售技巧的区别
　　客户社会类型测试与分析( 4 Social style )
　　不同社会类型的沟通方式
　　建立客户档案体系

　　Part 3: KA的销售过程
　　大客户信息收集与分类
　　为大客户制订发展目标
　　建立大客户管理战略及计划
　　顾问式的销售行动
　　成效回顾

　　Part4: KAM的销售技巧---顾问式销售拜访
　　从分析客户的购买过程开始
　　在不同阶段如何推动销售
　　定位陈述
　　帮助客户寻找真正的目标( 4 步骤 )
　　跨越鸿沟
　　呈现方法
　　轻松缔结
　　成为顾客的发展顾问--- 使用决策工具
　　不要成为客户的供应商,而是战略伙伴
　　
课程形式 - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析　- 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
　　
课程期间 2天
　　
名　　额 20人以内
　　
开办周期 按需要开办
　　
报读方法 参加公开课或组织内训
培训机构：点击进入— 北京盛世聚才管理顾问有限公司机构主页
课程名称：北京营销师培训之大客户的管理与销售
课程学费： 开课时间：常年滚动开班
开课地点：北京市西城区西什库大街74号北京市电子工业党校 Ｅ-mail：nihao@foxmail.com
课程咨询
咨询电话： 4006640084 4006640095 4006640084 4006640095
北京盛世聚才管理顾问有限公司—最新课程
▪ 北京中层管理干部之塑造优秀管理者培训班招生 课程咨询
▪ 北京中层管理干部之管理者问题分析与解决培训班 课程咨询
▪ 北京职业经理人培训之流程改造 课程咨询
▪ 北京职业经理人培训之项目管理 课程咨询
▪ 北京职业经理人培训之商务报告技巧 课程咨询
▪ 北京职业经理人培训之商务演讲技巧 课程咨询
▪ 北京职业经理人培训之问题解决与决策制定 课程咨询
▪ 职业经理人培训之目标管理系统 课程咨询
▪ 职业经理人培训：价值管理-如何建立员工建议系统 课程咨询
▪ 职业经理人培训之员工激励 课程咨询
▪ 职业经理人培训：企业教练法—如何辅导劝导与训练你的下属 课程咨询
▪ 北京职业经理人培训之会议管理 课程咨询
▪ 管理技能课程培训：解决问题的工具与技巧 课程咨询
▪ 管理技能标杆管理课程 课程咨询
▪ 管理技能课程培训：高效管理者的成功要素 课程咨询
北京盛世聚才管理顾问有限公司首页 | 北京盛世聚才管理顾问有限公司简介 | 北京盛世聚才管理顾问有限公司推荐课程 | 北京盛世聚才管理顾问有限公司最新课程 | 北京盛世聚才管理顾问有限公司全部课程
Copyright © 2017 北京盛世聚才管理顾问有限公司 http://www.1edu.com/jg/bjssjc
广告合作：15811841184 客服咨询：4006640095 咨询热线：4006640084
粤ICP备14047004号 E-mail：nihao@foxmail.com