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南中国名师大讲堂（第38期） 日期：4月13日 地点：广州
主题：战略利润突破
主讲：郎咸平 世界级企业战略研究专家
主办： 阿里教育培训
课程前言：
失败的企业有两种,一种是不管怎么拼命都赚不到钱，因为他不符合利润模式；另一种企业不是在业务上赚不到钱，而是在运营过程中利润失控。
所有的行业都有人在赚钱，有人在亏钱。企业不赚钱的根源不是人的问题，而是业务流程出了问题，平庸公司总在招聘能人，优秀公司是把能人的智慧转化为流程，然后人人上去都能干。我们要从“人管人”转变到“管理制度、经营流程”上来，建立一套从客户“价值设计”到“价值实现”的端对端的利润流程。
课程特色：
分析和展示世界级企业的竞争和转型过程中所遵循的规律，从行业本质提出类似行业企业的利润模式；揭示企业利润加速器，从管理财务角度去全面检查赢利状况，帮助企业家找出最佳入手点。
课程收获：
1. 认清行业本质，构建从模式到战略流程、控制、实施的整体运作方案；
2. 掌握传统企业的行业本质模式--保持持续盈利；
3. 掌握新兴企业的行业本质模式—实现异军突起；
4. 建立一条从客户价值设计到客户价值实现的端到端的利润流程；
5. 实现运营过程中的目标控制；
6. 设计一套动态管理的运营计划。
课程提纲：
第一模块：传统利润模式——围绕产业价值链变化的分工与整合，构建利润模式
◆模式一：“势能”利润——以积累能量为本质，席卷低端市场打破产业原利润模式
-案例研究：在势能积累下，像“诺基亚，摩托罗拉”以高端冲击低端，进而席卷市场，三星，LG，索爱”以势能积累维持高端形象，未来必须冲击低端，“TCL, 明基“几乎完全违反行业本质的国际化必难成功。
-方法1、迅速积累形成行业领导，建立“高端”的形象已积累势能
-方法2、势能积累完成后，立刻冲击低端市场，席卷市场，取得龙头地位
◆模式二：“流程”利润——以流程扩大市场规模，以非流程和体验建立市场分割
-案例研究：在方便，流程，体验三方面配合下，解释传统行业的生存变革之路，
包括盒饭等小餐馆的生存本质，大规模连锁扩张的麦当劳等速食，小规模扩张
的小肥羊/俏江南等，和很难开分店的高级中餐馆。
-方法1、流程管理和整合冲击冲击传统行业，增加性价比和方便程度
-方法2、以流程管理、方便、体验、性价比等多元变数模型分析行业本质
第二模块：新兴利润模式——演绎消费者的体验和精神超越产品，创新利润模式
◆模式三：“情感”利润——以亲密伙伴关系为本质，打破产业固有科技盈利模式
-案例研究：最贵的苹果电脑，最便宜的戴尔电脑2006年冲击顶尖销售额的数据显示，成本价格和科技已无法取得胜利，“联想收购IBM和惠普高科技模式的发展战略不符合行业本质，因此国际化很难成功。
-方法1、分析电脑行业科技的本质问题是提升亲密伙伴关系，例如早期的苹果和IBM.
-方法2、科技本身没有差异化的优势，苹果透过Ipod,戴尔透过直销建立亲密伙伴
◆模式四：“精神”利润——刺中消费者幻想神经，改变消费模式用差异空间创利润
-案例研究：耐克，阿地达斯满足对运动的幻想和欲望,李宁缺乏类似思维/尼路站在星巴克的肩膀上 ，建立从感观-情感-行动-思考-联系的全面体验实践
让顾客改变消费模式——享受过程而不是结果
-方法1、通过产品演绎消费者的某种精神，抛弃一切无法创造精神的经营活动
-方法2、通过品牌形象人格化策略，让产品成为消费者自我理想化的代表
讲师简介： 郎咸平 世界级企业战略研究专家
1986年获得美国宾西法尼亚大学沃顿商学院金融学博士。郎教授曾经任教于沃顿商学院，密西根州立大学，俄亥俄州立大学，纽约大学和芝加哥大学。目前是香港中文大学最高学术级别的首席讲座教授。郎教授是国际知名的公司治理和企业战略专家，其学术论文不但深受国际学术界的重视，而且郎教授也在2003年被列入世界经济学家名人录。郎教授2001年进入内地以来，其观点震撼中国大地，而他所分析的企业案例包括名噪一时的德隆和格林科尔深受业界重视，不但具有诊断性，同时更有预见性。
邀请对象：董事长、总裁、总经理、及各部门高管人士。
参会费用：2800元/人；三人以上九折。午餐自理； | 
020-86000743 
