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| 课程名称：营销战略思维与竞争策略——战术性思维向战略性思维的转变 | |
| 课程学费： | 开课时间：常年滚动开班 |
| 开课地点：深圳市福田区景田路83号万托大厦 | Ｅ-mail：nihao@foxmail.com |
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咨询电话： 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436 |
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【课程简介】
开篇问题：为什么企业需要战略思维？
开篇案例：1、美的集团国内市场建设成功与经验！
2、比亚迪如何实现国内汽车市场的突破！
第一章：认识营销战略的重要性
1、从战略高度认识营销
--如何规划中国市场 --中国本土市场的特点6大启示
--中国本土市场营销面临的挑战 --中国本土市场面临的机会
--面临复杂的中国市场，如何做营销计划 --营销计划管理过程
2、营销战略计划在营销管理的核心作用
--营销计划是营销管理的首要职能 --营销计划的作用
3、营销战略计划制定的五大步骤
--营销环境分析 --销售计划制定
--营销策略分析与选择 --营销资源的配置
--营销业绩评估与控制标准建立
4、常见营销战略工作的障碍及克服办法
--为什么营销战略在企业中没有得到广泛的应用 --常见的营销战略计划的10大障碍
--克服营销计划障碍的10种方法 --成功营销战略的13条戒律
讨论：利润和销量在营销中的矛盾？
第二章：学会分析营销环境
1、企业的使命与目标
--公司究竟经营什么 --公司使命陈述
--公司的目标是什么 --公司核心价值观是什么
--企业价值增值与分配模式 --企业存在的价值
2、营销审计
--什么是营销审计 --营销审计的工作内容
--顾客与市场分析 --产品与服务分析
3、SWOT分析
--外部机会分析 --外部威胁分析
--内部优势分析 --内部劣势分析
第三章：制定营销战略与目标
1、制定营销目标
--营销战略4P与战术4P --战略地位与行动评价矩阵
--安索夫矩阵 --什么是营销目标
--营销目标选择中的矛盾
2、常用营销战略的评析
--市场范围战略 --市场地域战略
--市场进入战略 --市场投入战略
--市场退出战略
3、制定应变计划
--为什么要制定营销应变计划 --不同营销组合的反应函数
【案例】：格兰仕模式的优势、不足及其借鉴意义
第四章：实现有效的销售预测
1、市场潜力与销售潜力
--为什么要进行销售预测 --销售预测相关概念
--市场潜力与销售潜力三大要素 --市场潜力、销售潜力、销售预测的关系
--市场与销售潜力的预估方法
2、影响销售预测的因素
--外部因素 --内部因素
3、销售预测的过程与模式
--销售预测的过程 --销售预测的模式
4、销售预测的方法
--定性分析法 --定量分析法
--销售预测中的10戒
第五章：制定销售目标与计划
1、销售计划的内容与步骤
--第一步：年度营销目标的确定 --第二步：营销策略分析与选择
--第三步：营销资源的分配 --第四步：营销业绩评估与控制标准
2、销售目标体系
--公司目标 --营销目标
--销售目标 --产品类别、区域、月度/季度目标
--销售人员目标
3、销售目标的确定方法
--以过去实绩为中心的方法 --以市场为中心的决定法
--以利益性或生存条件为中心的方法 --其它方法
第六章：营销资源的配置与预算
1、营销预算
--什么是预算 --营销预算的作用
--营销预算在企业预算体系中的核心位置 --营销预算的内容
--营销预算的编制过程 --营销预算的编制方法
--营销预算的组织保障 --营销预算中常见的问题
2、营销组织架构及人员的配置
--营销组织设计的内容 --营销流程与组织建设基本路线
--营销组织及人配置优化模型
第七章：营销业绩的评估与控制
1、营销业绩的KPI考核
--什么是KPI --建立营销战略导向的KPI考核体系
--营销KPI层级体系 --KPI的分解
--营销高层管理者在绩效考核中的作用 --常用营销业绩指标
2、避免营销业绩考评中的错误
--对绩效考评的错误认识 --绩效考核的目的
--主观业绩指标存在的问题 --客观业绩指标存在的问题
--业绩评估中的注意事项
第八章：营销战略制定的方法与工具
1、战略营销计划的编制
--战略性营销规划的过程 --战略性营销计划的内容
2、年度营销计划的编制
--年度营销计划的内容 --年度营销计划的纲要模版
案例：XX公司五年战略营销计划
XX照明企业年度营销计划
XX公司的全面预算管理
诺贝尔磁砖品牌的快速成长
大自然木地板品牌成长之道
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