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| 课程名称：专卖店的开发、建设与管理——构建销售终端核心竞争能力 | |
| 课程学费： | 开课时间：常年滚动开班 |
| 开课地点：深圳市福田区景田路83号万托大厦 | Ｅ-mail：nihao@foxmail.com |
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咨询电话： 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436 0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436 |
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【课程对象】 ：企业营销管理及相关人员
【培训课时】 ： 2天（14课时）
【课程大纲】 ：
上篇 管理篇
开篇案例：格力专卖店优势的建立
美的厨卫实现六倍增长
第一章：认识专卖店建设的意义
以战略性眼光看待专卖店的意义
提升区域经理专卖店的认识
家电渠道变革与专卖店的空间
专卖店建设的基本原则
--专业经营 --稳定渠道
--保护利益 --合理布局
--规范管理
第二章：专卖店建设的成功要点
美的专卖店建设的成功因素
--经营专业化 --品牌忠诚化
--服务一体化 --产品套餐化
--持续经营与保护
专卖店成功建设的主要转变
--厂商关系由交易型向伙伴型转变
--区域经理由管控型向经营型转变
--经销商由销售商向营销商转变
--增长方式由资源牵引型向市场牵引型转变
--小店经营向公司化经营转变！
第三章：专卖店的投入产出分析
如何进行专卖店投资、收入和成本预测
如何进行专卖店投入及盈利分析
分公司专卖店投入及盈利分析
专卖店加盟商盈亏平衡分析
第四章：专卖店核心能力的构建
专卖店硬件环境
专卖店软件环境
专卖店的用户服务能力
专卖店的促销活动能力
第五章：专卖店的管理
专卖店如何配置人员及其职责
专卖店的运营管理
--专卖店计划管理 --专卖店库存及进货管理
--专卖店的财务管理 --专卖店的客户管理
专卖店的开店作业规范
如何专卖店导购服务技能
如何提升专卖店的促销执行能力
案例分析：华帝专卖店的成功经验
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下篇 技能篇
第六章：专卖店的经营定位与选址
专卖店的经营定位
如何进行商圉分析
专卖店店址的评估与选择
专卖店选址中的禁忌
第七章：专卖店的绩效评估
专卖店店长应掌握的会计知识
专卖店经营绩效指标（来客数、客单价、盈亏平衡点、商品周转率等）
专卖店业绩提升的主要途径
第八讲：专卖店价格管理
卖得好的专卖店价格更高
消费者对价格敏感度分析
专卖店价格谈判的技巧
如何进行价格让步
多卖一分钱就是纯利润
第九讲：如何做好专卖店的促销
如何组织专卖店的促销活动
如何做好特价促销
如何做好赠品促销
如何做好联合促销
如何做好抽奖促销
如何做好活动促销
如何做好路演促销
如何做好现场促销
第十讲：如何有效实施专卖店POP广告
只有"创意"才能引起"注意"
售点广告效果最好的广告
如何发挥售点广告的最大效力
如何发布与维护专卖店POP广告
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