成功营销的六项思维
曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能”，曹操是个“大和尚”，所以用人能做到“唯才是举”。当我们奉行“做事先做人”的标准时，注定了只能当个“小和尚”。以“小和尚”思维是永远造成不了“大和尚”，成功的营销总监一定是有着“大和尚”的思维。这里，我们想邀你共同探讨一个问题：
如何让自己成为成功的“大和尚”
我们认为成功的营销总监需要突破三项瓶颈：
◇个体的聪明，整体的愚钝——中国企业营销文化的瓶颈
◇计小而不计大，难谋天下——中国企业营销战略的瓶颈
◇天才梦想下的平庸现实——中国企业营销创新瓶颈
|
主讲嘉宾：吴洪刚
|
国内著名营销专家、时代纵横管理咨询公司创始人、市场营销学博士、中国总裁网金牌讲师，时代光华知名讲师，中国市场总监认证中心讲师；
《中国企业批判》作者，另著有《超越卓越》、《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》、《营销组织框架与销售管理体系》等著作；
丰富的企业营销战略与管理咨询经验，对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、酒业、电脑、电信、银行、建材、零售等，特别是对中国本土市场特点有相当深入的研究。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与良性发展。服务的企业包括美的、比亚迪、联想科技、华帝股份、长安汽车、神舟电脑、长城电脑、一汽大众、中电电气、长虹电子、大自然木业、东鹏陶瓷、长城酒业、新天国际、朗能电器、夏新电子、伊莱克斯（中国）、广东移动、广东电信等等。
“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。 | |
【授课对象：董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理等中高层营销管理人员】
【主讲】：吴洪刚 博士
【讲座核心内容】：
第一项思维：营销的计划管理思维——培育战略计划管理能力
□咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？
◎ 第一步：认识营销计划的重要性
◎ 第二步：学会分析市场环境
◎ 第三步：制定营销战略与目标
◎ 第四步：实现有效的销售预测
◎ 第五步：制定销售目标与计划
◎ 第六步：销售目标与计划
◎ 第七步：营销资料的配置与预算
第二项思维：营销的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力
□咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四
伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？
◎ 第一步：构建紧密型厂商伙伴关系
◎ 第二步：建立渠道模式的竞争优势
◎ 第三步：做好渠道的深度开发与管理
◎ 第四步：做好渠道中的品牌推广与管理
◎ 第五步：如何管理、培育与提升经销商
第三项思维：营销的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力
□咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？
◎ 第一步：树立品牌投资性思维方式
◎ 第二步：认识品牌定位与营销策略
◎ 第三步：如何建立企业的品牌框架
◎ 第四步：品牌基础设计的内容
◎ 第五步：如何建立有效的品牌传播途径
◎ 第六步：如何判断广告的策划创新
◎ 第七步：如何对品牌进行有效的管理
第四项思维：营销的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道
□咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传统管理思维的优越性？
◎ 第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维
◎ 第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）
◎ 第三步：建立虎狼之师而非和合之师
◎ 第四步：建立攻击性营销团队的智慧
◎ 第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法
◎ 第六步：进行有效的授权
◎ 第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力
第五项思维：营销的价值管理思维——培育财务思维分析的框架
□咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利润的双重压力？是否在增长中现多乏力？
◎ 第一步：认识现金在销售中的作用
◎ 第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系
◎ 第三步：销售增长与资金需求
◎ 第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）
◎ 第五步：运用财务思维进行渠道决策
◎ 第六步：运用财务思维进行定价决策
◎ 第六步：运用财务思维进行品牌决策
◎ 第八步：运用财务思维进行产品组合决策
第六项思维：营销的客户关系思维——培育现代市场人脉关系
□咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？
◎ 第一步：了解客户需求的变迁
◎ 第二步：树立商务基础上的客户关系
◎ 第三步：客户开发的四步法
◎ 第四步：客户维护与管理
【客户评价】：
时代纵横团队具有实战的丰富经验，又有理论化的深刻思考，对美的厨卫咨询服务，帮助美的厨卫全国网络与全国市场体系建设提到了一个新的高度。
——周 懿(美的厨卫总经理)
比亚迪这几年的成功实践，证明了当时吴洪刚给我们提出的咨询方案和建议是有很高的价值。
——夏治斌（比亚迪汽车销售总经理）
就中国的营销现状而言，更需要有远见卓实的战略思维。缺乏对市场战略性的思考，使得企业总是在营销战术中寻找生存空间，吴老师的课程给予了我们更高的营销思维高度。我个人和神舟电脑都受益非浅。
——邹伟强（神舟电脑营销总经理）
我是很喜欢听吴老师讲课，我们的区域经理和经销商都应该好好听一听，相信会有很大的启发！
——佘学斌（盈彬大自然总裁）
吴老师讲的内容与我们的营销现状结合紧密，长城的发展需要营销人员的进一步提高与学习！
——汪深海（长城电脑显示器事业部副总经理）
经销商的管理，特别是计划管理一直是个难题，吴老师在这方面的课给予了我们解决这些问题的有效措施。
——何新明（东鹏陶瓷董事长）
时代纵横给前锋的整体营销策划，使前锋的中高层转变市场观念，推广企业的品牌化和市场化运作起到了巨大的推动作用。
——杨钢（前锋集团董事长）
听了吴洪刚老师的课，转变了我以前很多看法，特别是在品牌观念和用人两方面，让我有了重新的认识，也让我下决心把公司做成最优秀的品牌地产公司。
——朱大俊（骏东房产董事长）
我们的经销商听了吴老师的课，一致认为吴老师抓住了葡萄酒行业的特征，是历年来请的最懂市场的老师。
——郝景民（古井双喜总经理）
这是我听过最有价值的一个讲座。
——曹 艇（长安福特市场总监)
尽管公司内不同的位置有不同的态度，但我们一致认为：吴洪刚先生的看法是中肯的，是切中新天实际情况的。
——何小安（新天国际酒业董事长）
对管理本质的透视是管理专家们的终极追求，透视实践主义的伪本质反映的是当今管理学家的使命和责任，吴洪刚先生在管理实践之冰川下面是管理思想的波涛汹涌，而这正是管理的真正源泉所在。
——尹传高 （华制威玛董事总经理）
0755-88842400 0755-83692700 0755-88844436 
