总裁领导力系列 --战略性营销管理
主办单位：中山大学
协办单位：广州长海企业管理顾问有限公司
授予证书：卓越营销总监精要课程研修班结业证书（记入学分）
地 点：中山大学
费 用： 2200 元 /人
对 象： 总经理、销售总监 /经理、营销主管及有志于提高营销综合水平之优秀人士
学习目标： 本项目致力于培养二十一世纪具有全球视野、实战能力强、市场营销丰富的高级职业经理。
☆理解营销组合的重要性以及它与开发并实施竞争力的关系
☆能针对营销策略如何影响企业运营结果和财务结果有清晰的理解
☆培训战略性营销应有的全方面理念及管理策略
☆制定有竞争力的营销策略并知道如何通过价值创造来发展竞争优势
课程特色：
课程根据新加坡（青岛）华夏管理学院院长 段教授的多年实践经验与研究成果，从国内企业所面临的实际问题出发， 通过建立科学的营销知识体系，通过对案例的深入研究，同时结合自身的体验进行总结，能够实现真正意义上的营销学“科学与艺术的结合”
讲师介绍： 段 教授
新加坡（青岛）华夏管理学院院长，早在二十世纪八十年代初被编入我国第一部《中国名人大典》；著名市场营销学专家；管理学专家；营销、管理实战家；著名营销、管理培训师、历任多家企业和公司的企管、营销高级顾问；首位提出 “ 培养中国式的西点高层管理人才 ” 的倡导者。
青岛大学、中国海洋大学、深圳大学等大学所授本科；中国海洋大学、美国威斯康辛国际大学、新加坡华夏学院、瑞士维多利亚大学所授 MBA ；主讲课程为《国际营销学》、《企业战略管理》、《国际企业管理学》等。
所培训的部分企业为：青岛市经委、青岛市工商管理局、房产管理局、青岛碱业集团总公司、青啤集团、海尔集团、海信集团、香港大碗茶国际集团总公司、创维集团总公司、联想集团总公司、山东省三联电子集团总公司、中国联通山东分公司等。所培训学员以企业中高层管理人员为主。
课程内容：
第一部分： 如何全面认识市场营销
分析市场营销的三个层面，从观念的角度及策略的角度去看待市场营销。
☆案例分析：日本家电企业进入中国市场、亨利 · 福特的故事
第二部分：市场和市场营销环境
对市场及市场环境进行分析
☆实例分析： 一个卷烟企业所面临的营销环境
第三部分：消费者市场与消费者行为分析
☆案例分析：魔方启示
第四部分：竞争分析、竞争策略
竞争者分析、竞争分析的层次和目标，竞争优势理论，分析各种竞争战术的原则
☆如何针对不同的市场进行防御战、进攻战、侧击战、游击战？
第五部分：市场细分及产品定位
市场细分概论；市场细分的标准与原则；目标市场的选择；市场定位；
☆ 案例分析： SAS 航空公司界定自己的目标市场； 西南航空公司的分析；
第六部分：产品策略
通过产品的整体概念、产品组合决策、品牌决策、产品生命周期、 新产品开发、试验及推介详细分析
☆分析： P&G 公司的部分产品组合
☆分享： 强生公司产品命名测试
第七部分：价格策略
有效定价的基本程序、影响价格的主要因素、定价的基本办法、定价策略
第八部分：渠道策略
☆分析： 渠道的选择、管理与整合
☆ 案例分享：一个美国电子应用产品制造商的渠道历史；英国的鲜花业的渠道策略；海尔为何特立独行；
第九部分：促销策略
沟通过程和促销组合、广告策略、营业推广、人员推销、公共关系，对推销员的类型进行详细分析等。
☆分享：如何训练推销人员、推销人员的评估方法、推销的技巧分析
☆案例分析： 科龙公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案；佩玻公司使用的与客户签定销售合同的技巧；德拉柯特公司与客户签定销售合同的技巧；
020-86000743 
